自省公司大力推广燃气销售业务以来，广东东莞石油分公司高度重视，组织业务部门和经营管理部开展燃气市场调研，梳理出了22个重点客户名单，并由分管经理带头，业务部中层分组进行走访，并于11月份成功开拓了东莞市鸿业石化有限公司这个客户，当月销售民用液化石油气（LPG）23.4吨，,12月份继续落实销售24.01吨。
1、夯实基础、完善制度、提高积极性
为鼓励公司全体员工提高销售天然气的积极性，公司先后起草下发了《东莞公司四季度销售奖罚办法》、《东莞公司燃气业务销售考核分配方案》、《东莞石油分公司天然气业务操作流程图》，从制度上给予激励。
2、以调研入手、梳理潜在客户、选取目标客户
为了更好的推进天然气业务的发展，东莞公司组织人员从市场调研入手，建立22个潜在客户档案，并筛选出其中的“东莞市鸿业石化有限公司”作为重点跟踪开拓对象，由业务部和樟木头经管部客户经理袁运对客户进行多次走访。
3、攻坚克难、勇拔钉子、落实销售
经过对潜在客户的进一步分析，公司将重点销售对象放在了“鸿业石化”这个客户身上。公司经理亲自带队，多次上门走访，用心与客户交流，解决价格、运输、结算等问题，终于与“鸿业石化”达成协议，在11月14日实现东莞公司第一单LPG销售。
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